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从共享珠宝看品发展之路是一手掌控上下

2019/05/15 来源:酒泉信息港

导读

同享经济的迅猛发展,让很多原本不相干的行业都想杀进来分一杯羹。相比其他创业型项目,如打车、单车等,充电宝、篮球、雨伞等都像是一种奇葩的变种。

同享经济的迅猛发展,让很多原本不相干的行业都想杀进来分一杯羹。相比其他创业型项目,如打车、单车等,充电宝、篮球、雨伞等都像是一种奇葩的变种。而在近段时间,售价更加昂贵,也更加稀有的产品珠宝,开始打着同享的名义大肆抢占市场。幸福纪、一起戴、易戴易美、梵星学及刚刚完成种子轮投资的疯狂鼹鼠等,都成为同享珠宝领域中的一员。

与传统的珠宝售卖方式不同,这些共享珠宝平台主要是通过会员、充值等方式将珠宝租赁给消费者。暂且不论这种模式的优劣、潜力和存在的风险,共享珠宝的出现是否意味着品有了全新的发展之路?

共享珠宝主播遍地开花 多以自营为主

当下,共享珠宝平台可谓遍地开花,而其主要分为两种模式。其中一种模式为兑换模式,消费者可将手中闲置珠宝寄给平台进行价格评估,平台会针对评估所得的价格给予用户等量的额度。当然,如果消费者没有闲置珠宝,也可以用现金等进行充值。不过,这种模式并不是主流模式。

目前的主流模式为 包月会员模式,消费者必须预先交纳月费或是年费才有资格成为平台的用户,进而对主播进行共享。除了缴纳数百元或上千元的会员费以外,还需要缴纳佩戴珠宝的押金。比如疯狂鼹鼠就采取的是会员制:消费者可以充值1998元的年卡套餐,届时账户会有10000元的额度供消费者在平台上珠宝配饰。等到用户还回平台以后,额度复原,一年以内无限次使用。

就目前来看,同享珠宝平台主要以自营品牌为主,甚至越来越多的平台开始一把抓。以疯狂鼹鼠为例,其就是试图打破传统珠宝流通渠道,通过互联为消费者、设计师和行业从业者建立全新用户体验的服务平台。而其做法就是去实现货源+全产业链覆盖,积累大量低成本的流量获客渠道,并快速聚集大量的设计师。

品未来发展之路:一手掌控上下游产业链条

珠宝作为品的重头戏,其商业模式的转变也在一定程度上反映出当下品行业的走向。目前,在消费升级大趋势下,品对于大多数消费者来讲已经不再是遥不可及。不过与此同时,攒钱购买品也已经不能满足消费者的新需求,他们更希望时常换新。同享珠宝平台的出现,其实就是为了满足这类需求。

但要做到这一点,共享平台如果只是依赖于与传统品合作,显然是行不通的。传统品品牌是不愿降低身份,变成包租婆。而共享平台也没有那么巨大的财力,去实现平台上的品数量众多,且总是保持在更新状态。为此,一手掌控上下游产业链条,从原材料就开始着手,通过附加设计上的创新,满足平台的终需求。

通过对上下游产业链条的全面把控,共享品平台能够以的成本去撬动更大的市场。而随着同享理念的深入和自身商业模式的成熟,同享品平台或许能够实现快速复制和迅猛发展。

前路漫漫 同享品平台需更努力

一手掌控上下游产业链条,将这一领域变成自家的一言堂,自然是极好的。但梦想是美好的,现实却有点残酷。对共享品平台而言,其遇到的重要也是的问题,就是如何让消费者认可自己。毕竟当下几近所有的品都有着自己多年的历史,也在消费者心中构成了的品牌印象。

共享品平台却只是初生牛犊,并没有真正的品牌、实力等方面积累下的底蕴。品不是一般的商品,不是靠堆砌材料、采取高大上的工艺、实现的产品品质就能实现的。即使同享品平台跨过这一步,还要面对更为复杂的竞争等问题。

共享品平台目前还处于萌芽阶段,未来能走到哪一步还很难说。如果只是借共享名义去过把瘾,那其实就和共享马扎没什么区别了

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