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地板专委会高志华品牌发展靠老板洗牌大势所

2019/05/14 来源:酒泉信息港

导读

地板专委会高志华:品牌发展靠老板 洗牌大势所趋【搜房家居】地板行业,从09年下半年,特别是今年以来,消费市场呈现出那些特点?【高志华

地板专委会高志华:品牌发展靠老板 洗牌大势所趋

【搜房家居】地板行业,从09年下半年,特别是今年以来,消费市场呈现出那些特点?

【高志华】在今年,地板企业经历了很重要的战略转移,首先就是许多出口型企业转向内需市场。虽然地板行业的规模并不大,但是小小木地板能闯大市场,主要是因为地板相对其他的建材来讲比较成熟,起步比较早。“马路木匠”开始做家具时已经有地板了。今年整个地板市场的情况,总的来说就是自从金融风暴以后,地板市场国际上衰退得厉害,所以特别是去年下半年和今年下半年,出口地板很多转向国内,国外的地板也销售到中国来,但是无论如何,我认为中国地板走向世界这个局面是改变不了的。特别是今年地板的出口量也恢复的比较快,出口地板的企业向国内走的势头也很猛,因为以前来说,很多地板企业不重视国内市场,但是今年以来,专利知识,WTO的法律的规制对中国很不利。以前我也说过,国外生意我们要做,国内市场不要放弃。现在的形势,地板出口东北、广东、包括佳木斯等地形势还是不错的。这里面体现的特点是什么?就是大企业规模化的企业订单反而增加,原来就一个(货)柜两个柜的,说句老实话生意都做不下去。

第二就是,众多企业开始开发或者转战二三级城市。这时候到国内,国内的地板市场来讲,今年上半年来讲前面还是很好的,近比较差,因为前面受到去年下半年房地产火爆的影响,总的来说还是可以,5月份以后下降了,也就是房地产的疲软影响到地板市场至少要滞后几个月,那么这一滞后,我们地板市场不行了,总的不行,但是不是化的,就大品牌像大自然、安信、中国家,这些地板的销量还是不错。

一些小品牌受到的影响很大,总的来说我们中国地板的产量可以说是世界,我们的花式说句老实话也可以说世界,可是我们的质量和我们的品牌意识,和我们的同质化我们的概念操作也是世界,忽悠的很厉害。我认为这个问题必须要引起注意,创新靠科学技术。而不是靠概念,要经得起风吹浪打,不像以前你单手扣我双手扣,你窄板我宽板,你薄板我厚板,这种创新没有多大意义的,有时候违反科学的。

所以我认为总的来说地板的形势今年下半年除主要大品牌以外,一般的品牌都要收缩,主要的发展趋向是在三、四线城市,沿海城市我升值的空间就相对比较少,难度也比较高。今年还有有一个特点,现在市场上扩展的速度是历史性的突破。

【搜房家居】针对新的竞争环境与消费特点,据您观察,企业在产品、营销、推广等方面做出了那些调整?是否有典型案例?

【高志华】拿北京来讲,集美做的很好,它的优点是双向考虑,它特别做到这一点,你双价进出,我为你利益也考虑,我这点我很佩服它的,它这点很好,就是不仅考虑自身利益,更主要考虑进出双家的利益,他的法国项目我参加了,我就发现它有困难,就考虑到你们有困难,那么我来转让我来承担。

此外,在地板产品选择时,装饰公司起的作用很大,所以我们地板老师紧接着要这装饰公司联合,安信也好,大自然也好,跟几个大品牌有战略联盟,北美风情都有战略联盟。关键品牌也是一种整合,这就是今年销售的形势。另外,就这个问题来讲,所以现在我们地板老板感兴趣希望设计师俱乐部,比如是生活家他老是做新技术,希望设计师选用他的地板,那么这里面的利益分配又产生矛盾了,这些问题很复杂,但是我认为天底下没有救世主,只有自己救自己,也就是说每个品牌必须要自己销售,任何的战略联盟,包括你市场要靠你自己的操作,老板的意思,老板的观点,老板的思想决定这个企业的成败。

【搜房家居】您认为,目前消费者对于家居品牌的认知度如何?行业的品牌建设意识又是如何?

【高志华】销售的市场是分层次的,高消费的人他要个性化,就是买要买高级的,包括我们地板,什么几千块钱一个平方,三万块钱一个平方不稀奇了。所以现在来讲就是怎么样个性化,满足人群的需求,这些东西是存在的,但是这些量是少量的,包括进口品牌。

虽然刚性需求也有,解决温饱买房子也有,但是对于品牌的意识,人们已经有了,即便是品,也有它的消费空间。

从企业角度来讲,大部分是既想做品牌,又做不到品牌。这里面起到作用,一个是它的本身广告力度,一个是它经营历史的传播,还有一点就是装饰公司起的作用很大。因为一般你要去装修他需要一个设计,一设计装饰公司的这帮人,你像今天来的几位装饰公司的老总,他们就一说起的作用很大,你应该买那个品牌的,装饰公司有时候来讲:“你别买他的买我的,我也有”,所以装饰公司做地板的也有,比如说科宝博洛尼,包括东易日盛。

金融危机以后,包括近房地产市场也好,我们地板行业有些品牌提升得很快,有的反而下来了。地板跟家具不一样,装饰行业是服务行业,地板更是“一分质量,九分服务”,地板保修一年,能不能保修三年?我们要做品牌,就是要将心比心,我觉得成功的品牌必须懂得服务。

一个是这些老板有社会,对国家有社会,对消费者有社会,而且做公益事业他有社会。老板的意识决定品牌的高度,北京有一百多家地板生产厂商,能说得出北京产的知名品牌不多。做地板不要摸着石头过河,市场太成熟了,那条路是成功,那条路是失败的,应该很清晰了。

【搜房家居】从企业与消费者两方面衡量,请您预测整个家居消费市场将会呈现怎样的发展态势?

【高志华】我们地板行业有两个特点,地板的种类扩大了,圣象是强化地板起家的,圣象不仅做地板,大自然做地板,但是五大类地板都做。地板创新,现在的思路又扩大了,销售点很多,几千个,总而言之地板企业现在向木制品方向发展。向木门、柜橱发展。向下游发展,向下纵深发展。第二类还是地板,但向深度发展,因为地板是五大类。没有科学化的管理不行,光人性化不讲科学化,不讲管理没有效益不行,现在发展思路非常好,像世友上半年交税就交了1300多万,这个数字来讲不是很小。总共全国地板销售就三亿多。

【搜房家居】未来地板市场会有怎样的走向?

【高志华】房价肯定要落我的看法,虽然出现了“日光房”,那是极个别的现象。从民政的角度来讲,一定会受到抑制,所以从这个角度来讲,我们的地板产业,包括你们家具产业和装饰行业,它有一段困难。真正的严格来讲明年上半年也不会太好,我觉得从明年下半年开始,我们的地板市场肯定洗牌。

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