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7位代理商加盟獐子岛公司变直营

2018-11-05 09:20:50

7位代理商加盟獐子岛公司变直营

3月29日,獐子岛与公司原虾夷扇贝等活鲜海珍品的代理商团队大双赢组合全体7位代理商签署协议。这7位代理商加入獐子岛公司,成为公司员工。大双赢组合原有的销售渠道交给獐子岛,獐子岛不为这些销售渠道付出购买对价。7位代理商加上公司配备的40人的销售队伍组成活品销售团队,靠工资和销售奖励取得收入。獐子岛的活鲜海珍品市场由代理模式正式转变为直营模式。

大双赢创始人毕家民自1995年开始与獐子岛合作,销售底播虾夷扇贝等活品。2011年獐子岛将虾夷扇贝国内市场划分为华南、华中、西南、华北、北京、东北、华东共7个大区,华东大区由獐子岛直营管理,其余大区均由大双赢掌握。大双赢组合成立10年间,随着獐子岛生产规模的不断扩大,底播虾夷扇贝年产量不断增加,大双赢组合也紧跟獐子岛的步伐,不断开拓市场,成为了獐子岛活品销售的重要力量。市场由原来的几个单一渠道转变为以北京、上海、广州、深圳、大连等多个重点城市为核心,辐射周边大中小城市的销售络,年销售能力从原来的几千吨发展到现在的年销售几万吨,收入9亿元。

大双赢组合成员加入獐子岛后,将按原来掌管的销售渠道继续负责该区域的销售工作。前三年獐子岛与他们签订销售目标书,完成销售任务可获得高额奖励。三年后将执行正常的销售奖励制度。

獐子岛董事长吴厚刚表示,大双赢组合的加入,使公司原来被分割的市场成为一个整体,公司可以对整个市场的渠道和资源进行整合,统筹布局。另外,直营可以使公司的销售政策直达市场终端,市场激励计划可以直达经销商。吴厚刚还表示,大双赢的加入,是公司建立全球海洋活鲜产品销售络的起点。

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