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有钱任性叮当巴士砸千万抢占互联包车领域iyiou.com

2019-03-11 14:54:10

有钱任性? 叮当巴士砸千万抢占互联包车领域

日前,第三届中国企业社保高峰论坛在北京召开,这一论坛探讨了互联+时代人力资源变革和社保管理创新。当下互联社保模式日渐流行,而北上广企业员工其他福利也越来越丰富,尤其是旅游团建次数的增加,这也是在参展的企业中,叮当巴士展台引起火热围观的原因。据悉,在该论坛上,叮当巴士与百家企业进行沟通,并且敲定了基本的合作意向。

图1:第三届中国企业社保高峰论坛叮当巴士展台

了解到,8月12正式上线的叮当巴士平台,市场定位是更细分的互联包车领域,之前互联巴士主要集中在班车服务领域。而叮当巴士在车辆资源利用方面体现了共享经济模式,主要是利用互联班车在上下班之间的闲置时间段,把车辆资源重新分配,为企业用户提供出行服务。

叮当巴士狠砸千万布局互联包车市场

当下,互联巴士市场竞争日趋白热化,滴滴、Uber等巨头都在积极布局,烧钱模式又成为开辟市场的有效手段,与其他互联巴士主要补贴租赁公司不同,

叮当巴士主要补贴对象是用户。注册叮当巴士APP的新用户可以获得300元的红包,企业用户首人生单减500元赠送500元优惠劵。

在之前的媒体采访中,叮当巴士联合创始人刘瑞奇表示:现在叮当巴士有 5 家车辆供应商,能调动 1500 多辆巴士,今年年底希望每个月能做成 1 万单。以企业用户首单减500元送500元优惠劵来算,每月1万单的话,叮当巴士每月的补贴就是1千万元,这样的砸钱就是为了培养企业用户习惯,快速抢占包车领域市场。

图2:叮当巴士包车服务

传统租车问题重重,叮当巴士开辟周边游等服务方便用户

第三方调查数据显示,在企业用户选择巴士出行当中,周边游所占的比例是位的,占比超过50%,其次是接送会议、团建聚会。而叮当巴士已经推出契合市场需求的企业团建、周边游、会议、接送机、海外及企业班车等服务。

在对企业用户调查中,他们在意的问题是传统包车流程十分的繁琐,而且价格也不透明,北京某企业HR负责人称:在每月的团建,以及每年的旅游过程中,租车是麻烦的事情,先要在上筛选,然后进行沟通进行比价,价格还是随时的浮动,预约还需要线下见面办理一系列复杂手续。

进入包车领域的叮当巴士,不仅是家看到这一细分市场的平台,而且还解决了传统租车的程序繁琐问题,企业用户只要在叮当巴士APP上输入起终点,APP将会根据里程数和使用时间,系统自动结算费用,价格完全公开透明。此外,价格方面,京A车牌能跑企业班车,但不能跑旅游景点,京B车牌能跑旅游景点,京B车牌车辆比京A车牌车辆每公里多收1元。

48小时预订、30万承运险,增值、海外、班车查询服务

此外,用户需要提前48小时预订服务,根据乘车人数,叮当巴士匹配好相应车辆后会将车牌不管结果如何号、司机知会给用户,司机会根据用车时间提前半个小时到达。在安全保障方面,叮当巴士也是做足文章,为乘车人提供不低于30万承运人险。一位叮当巴士员工告诉:后期还会考虑为企业用户提供商业保险服务,用以保障出行人员人身安全

在的调查中,企业员工在意的巴士增值服务是WIFI,叮当巴士负责人表示,叮当巴士将会推出多种契合用户需求的车内场景,WIFI是基础也是重要的,后续用户群规模的增大,各种娱乐项目,以及进行广告和 App 分发,接入第三方,如早餐、购物、水果和快递等都可能实现。

在体验叮当巴士的APP过程中,发现,叮当巴士已开通北京地区包车服务,以及德国法兰克福、西班牙巴塞罗那等五个海外城市接送机服务。其中车辆方面,大都是由宇通提供的3年以内中巴、大巴车型。除了主打的包车服务之外,叮当巴士还有班车服务,可以查询班车路线,以及定制路线。

而这次叮当巴士在中国企业社保高峰论坛的火爆,与百家企业敲定合作意向这个世界,也证明企业包车市场所蕴含的潜力,这一市场未来将吸引更多的资本涌入,而烧钱大战也势必将更激烈,不过受惠的将是广大的用户。

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